【質問箱回答 #248 】
久しぶりの質問箱回答ですね。
ユーザー様向けでなくごめんなさい(´･ω･`)
まずね、えっと
まだ引退していないですし、まだシフトはしてはないですよ笑
引退してから、今後シフトしていく予定です＾＾
こんなことを書いてそれこそ歯が立たないと恥ずかしいですが、引退して、講師や教える立場になってつまずいた時に現役時代の斗真がどう思っていたかを読み返す用として残しておくという意味でも質問に回答してみようと思います。
営業時代(また営業時代かよ笑)にね、色んな研修を受けました。
単発の研修から、2ヶ月に1回の年間契約のような研修や自腹で講習や研修を受けに行ったり。
講師はだいたい元トップセールスマン！
全国No.1、史上最高額を叩き出した、伝説の…
そんないわゆる〝凄い人〟達でした。
聞いたその場やその日、その週くらいはモチベーションが維持したり、学んだ事をやってみるのですがやっぱりうまくいきなくて、続かなくて、結果が出なくて
会社も〝そのやり方〟に振り回されて…
上手くいかなかったり、結果が出ない理由はね
〝その人だからうまくいった〟
〝その人の成功した(上手く行った)テクニックやノウハウを共有してるだけ〟だったから
※もっと言えば本当の〝できない〟〝やれない〟理由や問題が議題のテーブルに乗っていないから なんですけどね
業界、マーケットの大きさ、商材単価、商材リスク、価格、会社名(ネームバリュー)性別、見た目、体格、服装、髪型、年齢、声質、声の高さ…
どれもその人、その会社、その製品、価格であったから成功(結果を出せた)したのであって
自社でもなく
自社と同じ業界でもなく
自社の販売している商品でもなく
自社と同じ価格でもなく…
つまりその凄いお偉いさんが
自社に入社して、自分達と同じ商材で、同じ単価で、〝今〟同じように営業してごらんよ？っていつも思ってました
テレアポの打電数を毎時間ごとに管理しろ
1時間の打電数目標を決めろ
営業はすべて即決、検討はなしにしろ
毎日⚫︎件飛び込みをしろ
毎日ロープレをしろ
案件の見える化をして進捗を追い続けろ
断られても『誰か紹介してください』と聞け
アイスブレイクが大事だから良印象を与えるような事をしろ
etc...
営業マンが
テレアポができない、即決をできない、紹介をもらえない、聞けない、売上が上がらない本当の理由を彼らは知らない
本当の問題はそこではない。
もしかしたら2：6：２の上位20%には響いたり効果的であったりするかもしれないけど、残りの8割には響かない、効果的ではない。
本当に元営業マンなの？って人たちが講師をされている方が多いなと思っていた
でもこれはね、女風業界でも同じことが起きてると思ってて…
写メ日記を毎日書け
写メ日記1日⚫︎件目標ね
営業DMをしろ
月⚫︎件以上写メ日記書くことがノルマね
お客様に次の予定を聞いて会う日を決めろ
毎月1回はキャスしてね
スタバやラーメンでもいいから毎日ポストしてね
そんなことをセラピストに言ってるか、言ってないかはわからないですけど
恐らく運営やオーナーからしたら
なんで写メ日記書かないの？
書いたら予約が増えるのに？
稼ぎたくないの？
稼ぎたかったら写メ日記書けばいいのに？
写メ日記がダメならX(Twitter)で140文字以内でもいいじゃん！
なぜそれをやらない…
って心の底から疑問に思ったり、悩んでる方も多いと思います
売れない営業マンもセラピストもきっと同じなんですが
『ーさんだから出来るんだよ』
『自分には誇れる事も自信も他のセラピストと比べても何もないし…』
『じゃそんな簡単に言うなら自分がやってみなよ』
『現場の苦労も知らないくせに』
『だって契約しても、売れても結局…』
きっとね、そんな事を思ってると思います。
だったらセラピストするな、資格ない、辞めちまえ、そもそもなんでセラピストになったの？と思うかもしれないですが…
運営、オーナー側は売れると思って採用した責任もあると思いますし、この子は売れる！と信じたのであれば、その人の良さや可能性を引き出すのも仕事の一つだと思ってます。
義務やルール、ペナルティで縛るのは簡単ですし
一時的な結果は出せますが、必ず疲弊してパフォーマンスは間違いなく落ち、そして過去の栄光に悩み更にパフォーマンスが落ち、周りの社員(セラピスト)にも悪い影響を与えはじめ、組織の癌になり、やがて自主的に辞めるか違反を冒して解雇になる…
恐らくその道を辿ると思います
現役時代に売れている人(売れていた人)が講師に転身して上手くいかない理由は
自分のやり方を押し付けるから
自分のやり方を正義(正解)だと思ってやらせるから
個を見てないから
個と向き合ってないから
やらないのは〝やる気がない〟と思ってるから
もう既に運営やオーナーが諦めてるのを知ってるから
稼ぐだけが、お金だけがすべてだと思っているから
etc...
一人一人性格も個性もモチベーションの源泉も
稼ぎたい額も稼ぐ動機の強さもセラピストとしてのタイプや歩幅も嬉しいや達成の基準もすべて異なります
成功したい
有名になりたい
稼ぎたい
よりも
ミスや失敗をしたくない、怒られたくない、挑戦したくない、変わりたくない、前に出たくない人も中にはいます
セラピストの素質として向き不向きは置いておいて
そんな彼らとどう向き合うかー
僕は挫折だらけの人生だし
顔だってイケメンじゃないし
売れていない期間も知ってるし
女風セラピストとしての痛さや怖さや孤独を知ってる
だから他の人より歩幅を合わせられると
今は思っています
『女風セラピスト』という言葉が世の中に広く認知されてきて、ホストよりも気軽に、手軽に、極論その日から『女風セラピスト』と名乗れる時代にもう既に突入しています。
採用する代表や運営、そして利用されるユーザー様が
自身の心と身体を預けるのに相応しいのか
密室の空間になっても大丈夫なのか、安心・安全なのか
価格に見合う充足感や幸福感が得られるのか
セラピストを見極めるためにはどうしたらいいのか？
女風を利用する上でどんなリスクや心の準備、マインドで利用すればいいのか？
その答えを得られるのが…
って宣伝しすぎるとkaikan様側で削除されてしまうので笑
そんなお話も出来たらとは思っています。
是非、お待ちしていますね＾＾
斗真
斗真の写メ日記
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質問箱回答 #248斗真
