物が欲しいと思う時のツボって人によって色々ですよね。
20代の頃中古車販売店をしている時に、車を売りまくってました。
その時に、お客様のタイプによって話すポイントを変えていました。
当時は感覚でやっていましたが、今になって分析してみると基本4つのタイプにわかれているということがわかりました。
それは、「論理」「信念」「クリエイティブ」「感情」の4つです。
論理は、理屈ですね。
信念は在り方みたいな感じ。買う時に企業理念とかチェックしたり。
クリエイティブはちょっと難しいけど、意味のないことに意味を持たせるみたいな。
革新的なことが刺さる感じ。
斬新な話が好き。
感情はわかりやすくて、かわいいから、楽しそうだから、なんか好き。みたいな。
僕はこの中だと、クリエイティブ寄りかなと思います。
おそらくこの営業方法をされたらすぐ買っちゃうと思います。
みなさんに当てはまるタイプはありましたか？
的場 遼介の写メ日記
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No.64 物を買うときの基準的場 遼介
